小编说加入【官方微信群】，与更多百万经纪人探讨！请先加微信号：china-broker，小编拉你进群哦！本平台（数十万粉丝）承接上海及周边一手房分销代理与广告营销！诚邀新房中介分销商（15个工作日内垫付佣金），品牌加盟（以门店为单位，提供房客源系统、二手房签约与贷款服务）工作岗位若干。欢迎关注《上海豪宅》（公众号ID：SHHZ-2013），期待您的关注！微信广告热线：15216678973王经理什么样的房产适合独家委托？1、价格合理，需求旺盛，房主售房目的明确，房主配合，看房方便。2、价格虽高些，但需求旺盛，房主售房目的明确，房主配合，看房方便。3、价格便宜，户型好，楼层好，区位一般的。4、价格虽高些，但户型好，楼层好，年代较新，如果年代老，区位好，楼层及房型好也是签独家委托的对象。5、价格合理，业主售房目的明确，业主配合，看房方便，房产位置离公司不是太远。（说简单点，就是你觉得好卖的房子）如何说服客户签独家委托1、省时、省力：多家公司代理无效客源多，每个客户看房时都要去就浪费了很多时间和精力。2、安全、放心：独家代理少了许多中间环节，房主只与一个人联系增加了安全性，也更放心。3、利益保障：多家代理时，中介公司为了争取成交往往会首先牺牲您的利益，独家委托，代理方会给您一份平时的实际成交价格，并维护您的利益。4、快速的成交：经纪人会全心全意为您服务，独家委托的房产优先打精品广告，并由代理方代为广泛推销，增加成交几率。5、客户筛选：独家委托的房产，代理方在带看前会为业主进行客户筛选，筛选后的意向客户方进行带看。6、便于操作：如果房产在很多家都登记出售，若代理方引导不好，会给客户造成一种感觉“是不是该房产有什么问题，要不怎么这么着急卖，登了这么多家？”如何获得独家委托第一步：获取信任获得独家委托需要同业主建立牢固的关系，通过对自我优势、单店优势、体系优势等的展示来获得业主的信托。技巧：1、锁定你要谈的独家业主，给电话留下好印象，让对方记住你；2、打完电话发一条短信：您好，我叫XXX是XX地产XX的置业专家，很高兴为您服务！第二步：收集信息1、通过专业化的电话接听、客户面谈和房产勘察，收集与业主和房产相关的信息，甄别出可做独家委托的房源，并与业主建立友善的关系。2、需要收集的有关方面信息： 房产：房产本身、特点、融资状况、其他开支、物品清单。业主：出售动机、期望、性格、以往的经验、对中介行业的看法及交易流程，这些可使你清楚了解业主的需求，也有利于与业主建立友善的关系。技巧：1、约业主看房子，最好是带客去看，就算是没客户也要自己去看，珍惜和业主的见面机会，让对方更加认可和信任你！2、看完楼后一定要有“交待”，就算客户没看中房源，你也要帮客户还一个超低价来试探业主的底价，当业主有很强烈反感情绪时一定要站在业主这一边，博取业主的好感。添加中国房产经纪人联盟客服微信号：fclm99com，免费为客户和业主推荐全国对应区域优秀房产人；免费为客户和业主推荐全国对应区域优秀房产人。第三步：房产评估通过你的市场情况研究工作向业主描述当前的市场状况，帮助业主确定一个有竞争力的价格，并且让业主了解你的营销策略。房产的价格是由市场决定，不是房产经纪人确定的！如果你认定是好盘，一定要坚持！一般不是一个电话或一个照面就可以签的。委托中应注意的事项1、提出该房产市场价位，适时说服业主降低房价2、主动提出委托要求3、委托过程中要真诚、专业、准确4、尽量多让顾客说，了解顾客的想法5、说话要连贯、注视对方6、不懂报价时要学会推委7、自己要明确自己对房价的一个预期范围8、当场能签下的委托一定要当场签订下来小编观点什么事打上独家的标签，不管是对短期的销量还是长期的发展，利好都是很明显的。 房产经纪人新手如何进入工作状态？！态度，成功销售人员的第一要素，对同一件事情不同的看法下产生的不同结果。“态度决定一切。”这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当作自己的圣经一样，那它肯定有它的道理。不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不一样的。因为心态可以影响我们如何看待事物，可以影响我们的认知方法。我们再来想一想，为什么在我们的生活中失败者和平庸者多呢？主要是我们思考的模式和处理问题的方式有问题。态度是个奇妙的东西，它会产生神奇的力量。积极的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧，可以帮助我们克服惰性，可以发掘自己的潜能，提高工作的质量和效率，走上成功的道路。只要改变你的态度，就会改变你的人生。”因为态度决定你的行为，行为决定你的结果。有人可能要问了，这个态度是个什么东西？既看不见也摸不着，它能决定一切吗？我们来看看，在我们销售工作中经常会发生的一些事情：1、当你被一个顾客拒绝1次、2次、3次、5次甚至更多的时候，你也许会想这个鸟人真是难缠，放弃算了；但也许有人会想他拒绝我很正常啊，也许我还在某些方面做的不够，再多努力1次或许就能成功；2、昨天已经跟一个客户约好了，但外面突然下起了多年不遇的暴雨，你也许会想算了，今天正好休息，反正下雨，客户也不会怪我；但也许有人会想这正好是个让客户更加喜欢我信任我的好机会，假如我冒着这么大的雨出现在客户面前，客户一定会被感动；3、当你访问终端时，被客户粗暴地拒绝、甚至出言不逊，你也许会想你再这样说小心老子扁你；但也许有人会想是不是他正好遇到什么不开心的事情呢？我是不是需要一些耐心和真诚来说服他呢？4、当客户想要了解有关你产品更深的专业知识时，你也许事先就没有做好准备，你只能告诉顾客等我回去问问公司里的人吧；但你也许事先做了充分的准备，很专业地给客户解答，自然顺利地成交。5、当你累了一天回去后是不是还会总结今天工作的得失、是不是有系统的学习计划来提高自己的销售水平？ 更多精彩内容点击下方：如果房产中介都罢工了……越有房的人越买房，越没房的人越观望！专家预言：2016下半年楼市上涨已成定局！买房子这样还款：一分钟为你省下十几万元！致客户：还得涨！中国房价必涨的10大铁证！还在等房价降吗？先看看这些年你错过了什么？致业主：出租房屋，选择房屋托管的若干好处！房产证加名：加父母、配偶、子女流程分类讲解自从中介开始卖新房，购房者笑了，开发商哭了！致客户：买房要趁早！房价只有更高，没有最高！有经验的客户都是7-8月份买房子，9月份偷着乐！致客户：房价永远是昨天最便宜，要买房还是要趁早！买房跳单，7年积蓄28万被骗光，买家痛哭房管局门口！外地户口孩子在上海上学、中高考条件一览~2016最新版房产经纪人熬夜排号猝死房管局！请善待他们，佣金不打折！为什么我国的房产有40年50年70年产权之分，到期后怎么办？房价飞涨！网友狂呼：劝我买房的房产销售才是世上最爱我的人!买房，最佳时期是十年前，其次是现在！18个理由让你无法反驳！甲有5套房，不上班，靠收房租生活；乙有1套房，上班赚工资……曾经有一套房子卖90万，客户嫌贵了！2年后卖180万，客户来买了！为省4万中介费私下交易被骗36万，安全交易请选择靠谱的房产中介！2016最火买房姐，打着吊瓶来买房！“宁可痛苦一天，不可痛苦一辈子”买新房：找中介好？找开发商好？看完第一条，我默默地拨通了中介的电话！致客户：未来房价将再涨至少一倍！（数据分析）抓紧买！差点头寸，借钱也得买！ 微信推出了新功能你知道吗？升级到最新版后，可以选择微信公众号置顶了。欢迎把《百万经纪人Club》置顶，第一时间接收内容推送，麻麻再也不用担心我抢不到沙发了。点开本文章右上角，选择查看公众号▼ 营销推广广告合作，联系15216678973王经理感谢您花分秒阅读，再花1秒分享，胜过独自拥有快乐！声明：图文内容整理自网络，版权归原作者所有，本平台转载旨在分享交流，并不代表赞同文中观点和对其真实性负责。如涉版权等问题，请尽快联系我们，我们将在第一时间删除。同时欢迎您的投稿，投稿邮箱15216678973@163.com——小编 Amy